Долго до того, как подход, основанный на росте продукта, стал модным словом, Atlassian предлагала бесплатные тарифы практически для всех своих инструментов продуктивности и разработки. На сегодняшний день, это в основном означает бесплатный доступ для до 10 пользователей и некоторые другие ограничения. Для стартапов это хороший способ начать работу с инструментами компании, такими как Jira и Bitbucket, но они быстро сталкиваются с ограничениями бесплатного тарифа.
Для тех компаний на ранней стадии, которым необходимо больше мест и доступ к некоторым более продвинутым функциям, Atlassian сегодня запустила программу Atlassian для стартапов, предоставляя компаниям с менее чем 10 миллионами долларов финансирования год бесплатного доступа до 50 пользователей.
Продукты, охваченные этой программой, включают Jira, Confluence, Loom, Jira Product Discovery, Bitbucket и Compass.
Несколько компаний меняют свои инструменты продуктивности и отслеживатели проблем, такие как Jira, как только начинают использовать их, поэтому это, очевидно, способ привлечь растущие стартапы в экосистему Atlassian и затем удержать их на платформе по мере их роста.
Главный маркетолог Atlassian Зейнеп Инаноглу Оздемир, которая присоединилась к компании в октябре прошлого года, сказала мне, что компания давно следит за тем, как стартапы растут на ее платформе и становятся крупными, зрелыми компаниями.
„Это явно выгодная ситуация“, - сказала мне она. „Мы любим идею снятия бремени с управления работой и управления проектами и масштабирования всего этого процесса для компании, чтобы они действительно могли сосредоточиться на своем инновационном потенциале […] Поэтому мы решили помочь сообществу стартапов, возможно, упростить начало этого“.
Стоит отметить, что хотя Atlassian начала свою деятельность в технологическом сообществе, она также активно стремится привлекать не технологические стартапы, особенно с помощью своих продуктов управления проектами Jira и совместной работы Confluence. Она также расширяет свои возможности с помощью приобретения в 2023 году сервиса для асинхронного видеосообщения Loom. Оздемир говорит мне, что она ожидает большое число не технологических компаний, которые также подадут заявку на программу Atlassian для стартапов.
На момент запуска Atlassian также сотрудничает с несколькими акселераторами и их портфельными компаниями, включая AWS Activate, Accel, Blackbird и Menlo Ventures.
